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ACHAT PUBLIC DURABLE Développer son chiffre d’affaires dans les collectivités

Formation présentielle
7 heures (1 jour)
Prix sur devis Nous contacter
Représentation de la formation : ACHAT PUBLIC DURABLE
Développer son chiffre d’affaires dans les collectivités
Formation créée le 15/09/2020. Dernière mise à jour le 21/01/2021

Programme de la formation Version PDF

Les marchés publics sont considérés comme un levier majeur de développement des PME / TPE. L’intégration de ces comptes est un moyen de développer son chiffre d’affaire, avoir des références solides et s’assurer généralement d’une relation pluriannuelle. Par le développement durable et par l’ensemble des possibilités qu’offre aujourd’hui le Code de la Commande Publique, vous pouvez devenir prestataire du client public plus simplement, voir même sans mise en concurrence, à condition de connaître les différentes portes d’entrées.

Objectifs de la formation

  • Comprendre les enjeux du Business to Governement
  • Connaître le processus d’achat chez le client public
  • Devenir prestataire pour les montants inférieurs à 40 k
  • Savoir se positionner sur les achats innovants sans mise en concurrence
  • Développer son chiffre d’affaire par l’économie circulaire Garantir sa marge dans les marchés

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toutes entreprises souhaitant développer son CA par les clients publics
Pré-requis
  • aucun prérequis

Contenu de la formation

  • Introduction des enjeux du Business to Governement (Vente au secteur public)
    • Que dit la réglementation?
    • Quelles sont les moments clés?
    • Qui sont les interlocuteurs clés?
  • Appréhendez le processus achat chez le client public
    • Comprendre les cycles d'achats de l'administration
    • Les différentes portes d’entrées
  • Le seuil de 40k une nouvelle perspective d’accès aux comptes collectivités
    • Pourquoi le seuil de 40k ? l’évolution réglementaire et l’objectif de cette réforme.
    • Pour que l'administration vous consulte, les techniques de prospection.
    • Les différentes stratégies possibles
  • L'expérimentation sur les achats innovants, comment intégrer les collectivités par ce levier sans mise en concurrence
    • Qu’est ce qu’un marché innovant ?
    • Qu’est ce que l’expérimentation sur les achats innovants ?
    • Comment bénéficier de cette opportunité pour développer son chiffre d’affaire ?
  • Développement durable et économie circulaire dans la commande publique
    • Quelles sont les possibilités et les obligations des administrations?
    • Comment en tirer parti?
    • Comment préparer ma société et mettre en avant la prise en compte de l’économie circulaire pour marquer des points.
  • Mettre en oeuvre une organisation interne pour développer ses réponses aux marchés et garantir sa marge
    • Quelle organisation pour quel marché?
    • Comment garantir sa marge au moment de la réponse?
    • Comment la maintenir et même la développer en cours d’exécution par une optimisation d’exécution ?
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Capacité d'accueil

Entre 2 et 8 apprenants